Az ingatlanpiacon csökkentek az alkudozási lehetőségek, ugyanakkor a vonzó lakások esetében a vevők gyakran versenytársi ajánlatokat tesznek.
Míg tavaly a vevők még komoly alkudozásokra építhették stratégiájukat a túlárazott ingatlanok esetében, idén a piaci helyzet jelentős átalakuláson ment keresztül. Ma már a keresett lakások sokszor az eredeti áron kelnek el, sőt, olykor a licitek felfelé is elindulnak, ami új kihívások elé állítja a vásárlókat.
Míg a tavalyi évben a jelentős túlárazások miatt még komoly, akár 10-20 százalékos alkukra nyílt lehetőségük a vevőknek, ez az alkumérték az árak emelkedésével együtt az idei évre fokozatosan mérséklődött. Elsősorban a jobb adottságú, keresettebb lakásokra volt jellemző, hogy reális árazás esetén irányáron keltek el - sőt, olykor felfelé tartó licitek is kialakultak a szűkös kínálat és a jelentős kereslet hatására.
Balla Frigyes, a Balla Ingatlan IV. és XV. kerületi irodájának szakmai vezetője megfigyelése szerint a túlárazott ingatlanok eladóinak jóval hosszabb időt kellett várniuk az értékesítésre, és akár 10-15 százalékos alkura is fel kellett készülniük. Ezzel szemben azok, akik az árképzésben a piaci realitásokhoz ragaszkodtak, általában csak 3-5 százalékos alkura számíthattak az utóbbi hónapok során.
Kántor Istvánné, a Balla Ingatlan X. és XVII. kerületi irodájának szakmai vezetője is hangsúlyozta, hogy az alkuk a túlárazottsághoz igazodtak: a túlárazott, felújítást igénylő ingatlanok esetében akár 10-15 százalékot is elérhetett korábban az alku mértéke, ugyanakkor az olyan keresett típusoknál, mint a panelek vagy a jó állapotú, 100-120 négyzetméteres családi házak, nem igazán mutatkozott lehetőség számottevő mértékű alkura.
Dr. Kovács Csaba, a Balla Ingatlan agárdi irodájának szakmai vezetője azt tapasztalta, hogy mivel a hirdetési árak a tavalyi évre jellemző szinteknél magasabban alakultak idén, egyre nagyobbak lettek az alkuk, mivel ezeket a megemelt kínálati árakat a vevők nem fogadták el. Az átlagos alku mértékét 5 százalékra tette, de megfigyelései szerint előfordultak 10-20 százalékos alkuk is.
Garaba Gergely, a Balla Ingatlan VI., VII., VIII. és IX. kerületi irodájának szakmai vezetője kiemelte, hogy az erősen túlárazott ingatlanok esetében a vevők gyakran jelentős alkukra törekedtek. Ezzel szemben a kedvező ár-érték arányú lakásoknál csupán 5 százalék körüli engedményeket lehetett elérni.
Rencsevics Mária, a Balla Ingatlan XIX., XX. és XIII. kerületi irodájának szakmai vezetője szintén úgy vélekedett, hogy az alkuk alapvetően a túlárazottság mértékéhez igazodtak, tehát 5-10 százalékos árengedmények előfordultak. Ugyanakkor azt is megjegyezte, hogy irányáron is keltek el ingatlanok, amikor nem volt szó túlárazottságról.
Krausz Gábor, a Balla Ingatlan siófoki irodájának szakértője kiemelte, hogy az újépítésű ingatlanok esetében tavaly a gyenge piaci forgalom következtében árcsökkentési kényszer alakult ki, így itt már nem volt lehetőség érdemi alkura. Ezzel szemben a használt ingatlanok piacán, bár az árak stagnálnak, általában 5-10 százalékos alku lehetősége kínálkozik, ami véleménye szerint teljesen elfogadható.
Sebestyén Tamás, a Balla Ingatlan XIV. és XVI. kerületi irodájának szakmai vezetője egy kicsit eltérő nézőpontból vizsgálta a helyzetet, és rámutatott, hogy Zuglóban az idei év elején az alkudozás nem volt igazán elterjedt. Emellett hangsúlyozta, hogy ez a tendencia főként a népszerű ingatlanokat érintette.
Rácz Gyula László, a Balla Ingatlan XVIII. kerületi irodájának szakmai vezetője kiemelte, hogy a tavaly őszi időszakban megszokott 5-10 százalékos alkupozíciók az idei évben jelentősen csökkentek, és mostanra már csupán 0-5 százalék között mozognak. Ez azt jelenti, hogy a keresett ingatlantípusok gyakran az eredeti árakon keltek el, és ha volt is alkudozás, az eladók legfeljebb 2-3 százalékot engedtek az árakból.
Nagy Csaba, a Balla Ingatlan dél-budai régiójának vezetője arról tájékoztatott, hogy az utóbbi hónapokban a vevők, a magas ingatlanárak ellenére, folytatták az alkudozást – ami részben érthető, és néha sikerrel is járt. Ugyanakkor a kifejezetten kedvező paraméterekkel rendelkező, valamint az 50 millió forintos árcédulával rendelkező ingatlanok esetében ismét megjelentek a licitek. Ez a jelenség a szűkös kínálat és a fokozódó keresleti tendencia következménye.
